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力諾光伏召開2017年上半年營銷工作會議
發布時間：
2017-07-08
7月6日-7日，為總結上半年營銷工作情況，查缺補短，盡快適應市場的變化，同時推動全員營銷方案，搶抓市場機遇，達成全年業績指標，力諾光伏組織召開 “總結改善搶訂單，全員營銷齊挖潛”為主題的上半年營銷工作總結會議。
7月6日-7日，為總結上半年營銷工作情況，查缺補短，盡快適應市場的變化，同時推動全員營銷方案，搶抓市場機遇，達成全年業績指標，力諾光伏組織召開 “總結改善搶訂單，全員營銷齊挖潛”為主題的上半年營銷工作總結會議。力諾光伏經理班子、全體營銷人員、商務、市場、客服、營銷財務及各部門主要管理干部參會。
為進一步深挖公司內部潛能，適應下半年嚴峻的市場形勢，會議改變之前一貫的匯報和點評的模式，首先由電池和組件銷售負責人分別召集產供銷相關部門組成的討論組進行工廠和實驗室的參觀，了解和掌握公司目前的生產運營狀況，并就如何通過內部改善實現客戶的需求進行了深入細致的分組討論，并制訂了一系列的解決方案，落實到責任人和完成時間。
會議期間邀請了力諾瑞特家用事業部副總經理蔣紅升就渠道建設及推廣模式進行了詳細的培訓，蔣總將光伏的市場變化趨勢、競爭對手的布局和策略以及瑞特在渠道建設方面的成功經驗進行了融合和講解，并給出了下半年光伏在針對分布式客戶群體銷售方面的指導和建議，銷售人員深受感觸，收獲頗豐，也紛紛結合培訓內容提出了下一步的工作思路；會議的培訓環節還包括海外、電池和國內組件銷售的業務經驗分享，業務經理從自身的業務中出發，結合實際的客戶交流和溝通案例，將新客戶開發、大客戶導入、老客戶維護等方面的經驗和心得進行了分享，引起了其他業務經理的共鳴。
隨后，各銷售部門分別就上半年工作情況及下半年工作計劃進行了詳細的闡述，對指標差距原因進行了透徹的分析，表示將積極轉變，適應市場變化，增加新客戶數量，拓展新業務模式，想盡各種辦法搶抓大客戶訂單，確保銷售指標的順利達成，同時對于下半年客戶需求的變化需要公司的提升提出了相應的建議，各部門根據營銷部門的分析和要求，結合本部門的工作提出了相關的保障措施。
營銷匯報結束后，公司對上半年業績綜合排名前三位的銷售經理進行了表彰和獎勵，隨后，由市場部對公司審批通過的《全員營銷管理辦法》進行了宣讀，該辦法要求從基層員工到總經理每月均有銷售指標任務，職位越高，任務量越大，將工作內容與公司的經營指標緊密結合起來。
公司經理班子指出，雖然“630”之后國內光伏市場不可避免的出現下滑，但完成經營指標的關鍵是公司內部的改善和提高，只要我們的綜合實力優于競爭對手，就能滿足市場的需求，抓住客戶的訂單，在市場上站穩腳跟；要求各銷售部門不能以市場的變化為托詞，而是努力查找自身不足，提升責任心，多出差，勤拜訪，尋找一切可能的機會發現和挖掘市場需求，不能完全依靠維護老客戶來完成指標，而是要發揚狼性精神，全力以赴去搶新客戶，這樣才能在業績上取得突破，希望獲得表彰的業務經理再接再厲，再創佳績，未獲表彰的業務經理要以他們為榜樣和動力，努力趕上甚至超過他們；同時公司要從客戶關注的質量、價格、交期和服務等方面出發，現階段以服務作為突破口，不斷提高客戶服務的效率和專業性，趕上甚至超過國內一線企業，建立獨具特色的全方位服務體系，并在交期改善上狠下功夫，縮短交貨周期，明確約定客戶自提貨到廠裝貨時間不得超過2小時的硬性指標，產品質量更是公司持續關注和改善點，成本和效率的問題也在不斷的改進，并且也取得了一些階段性的成果，只要各部門以此為方向，摒棄部門小利益觀念，勁往一處使，就一定能實現公司的經營指標。
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